图|老 严
文|老 严
2月24号晚上8点，我和李向上做了一期线上连麦直播，分享李向上自己做抖音团长的各种心得，答疑解惑，2个多小时，我把其中一些重点问答整理出来，一共8个分类，51个问题，5k字回答，帮你拆解李向上的模式。大家可以看看【月GMV2000w的 全国top10 李向上是如何做抖音团长的？】抖音精选联盟 2022年2月17日 团长排行榜 第7
问题目录
1、项目基本盘1.1、李向上，你现在这个抖音团长项目每个月赚多少？1.2、你们现在单个类目排行怎样？1.3、作为全国前十的抖音团长，你是什么感受？1.4、为啥你们数据排名升的这么快？1.5、做团长的起始资金是多少？1.6、现在刚开始做抖音团长需要什么资源吗？2、对比其它项目2.1、抖店和团长的收入大概是多少?2.2、抖音小店和抖音团长有啥区别？2.3、为啥逐渐不怎么做抖音小店 店群了？2.4、淘客招商转抖音招商容易上手吗？2.5、快手团长和抖音团长有啥区别？2.6、抖客什么时候开始？
3、新人入局3.1、个人可以注册抖音团长么？3.2、做团长，营业执照的经营范围有要求吗？3.3、公司营业执照注册资金只有10w，更改到50w以后能马上申请么？3.4、公司注册了小店，还可以继续注册团长吗？3.5、淘系招商团长还能做么，新人适合么？3.6、团长刚开始切，建议做什么类目？3.7、什么叫报白？3.8、一开始要几个人干这个事？3.9、团队人不多，能进到前列么？3.10、刚开始做怎么入局3.11、怎样开通招商淘客权限？
4、选品4.1、传统淘客的选品经验对抖音的选品有多大帮助？4.2、你们目前是先有品再找达人，还是先有达人再找品？
4.3、如果一开始没有品，怎么找达人？4.4、如何我知道你在跑什么品，是不是可以用更低的服务费撬你的单？
5、商家达人建联5.1、找商家在哪里找？5.2、如何跟商家谈更高的佣金？
5.3、你们是怎么去谈商家的？5.4、刚开始做团长，对接大达人还是堆小达人？5.5、和达人关系好有什么用？5.6、和达人关系好体现在哪些地方？5.7、主播达人一般怎么建立联系？5.8、团长有很多品，给达人推的时候有什么好的方法？5.9、一直给达人寄样但不出单，怎么办？5.10、中部达人的数据标准是什么？5.11、达人不理我们怎么办？
6、内部管理类6.1、员工学会以后，是不是会去单干？6.2、你们团队的工资提成是怎么设置的？
6.3、一般来说合格的员工要做到多少服务费
7、其它类7.1、联系达人是个人微信还是企业微信？7.2、软件邀约软件怎样？
7.3、你们视频出的单多，还是直播出的单多，比例怎样？7.4、团长有没有什么官方考核机制？7.5、你们抖音IP号是什么？
8、培训答疑8.1、你们培训项目的陪跑是怎么个陪法？8.2、培训课是怎么收费的？
8.3、这期培训可以线下学么？8.4、李向上你为啥要做这期培训？8.5、你们培训究竟怎样？
1、项目基本盘
1.1、李向上，你现在这个抖音团长项目每个月赚多少？
李向上：每个月2000w GMV，3个人出单，服务费3个点左右，月服务费60w，人效20w一个月，很多数据大家可以在官方后台查到。
1.2、你们现在单个类目排行怎样？
李向上：3c数码家电领域，我们是排名第2的团长，预感以后一定能打到第1，超过罗永浩。
1.3、作为全国前十的抖音团长，你是什么感受？
李向上：真有点意外，去年底我们是全国30多名，本来打算今年七八月份做到前20的，没想到开年就冲到全国前十，现在调整了目标，希望今年整年都保持在前十。
1.4、为啥你们数据排名升的这么快？
李向上：一方面和我们类目有关，客单价高，另一方面我们开工比较早，年后的流量非常大，所以这波流量红利被我们吃到，再加上正好有几个品爆了，所以才能起来这么快。
现在整个赛道入场的人不多，5000家左右，再就是GMV要求没有太高，再就是我们选择的高客单，造就我们冲的比较快，超过我们的预期。
1.5、做团长的起始资金是多少？
李向上：一般也没啥成本，申请团长代办一般是500块，如果你没有营业执照，可以找代记账公司买一个注册半年以上的注册资金50w以上的，然后更改法人为自己，之后的成本可能是寄样成本，但是一般都是让商家去寄，之后的培训课我会教大家如何把各项成本压缩到最低。
1.6、现在刚开始做抖音团长需要什么资源吗？
李向上：我们这个玩法不需要特殊资源，主要是执行，个人能力强。
2、对比其它项目
2.1、抖店和团长的收入大概是多少?
李向上：小店5个点，团长3个点。
2.2、抖音小店和抖音团长有啥区别？
李向上：在带货这块，有人设是最赚钱的，其次是供应链资源的人，对于我们新人来说，最好入局的是抖店和团长，抖店利润5个点，团长利润3个点，抖店目前主要是做猜你喜欢的流量，但是技术变化很快，跟不上就没法玩，而团长相对来说比较容易一些，还是有机会做到每年几十万的利润。
2.3、为啥逐渐不怎么做抖音小店 店群了？
李向上：小店比较压资金，1000万GMV要压几百万，技术周期变化快，1~2个月就要变一次，担心自己跟不上，爆单以后可能面临发不了货的问题，每单每延期发货1天罚3块，有时候店铺直接死掉。
2.4、淘客招商转抖音招商容易上手吗？
老严：淘系招商比抖系招商更难，因为淘系那边竞争已经非常充分，新手已经插不进去了，但是抖音这边竞争没那么激烈，新团队还是有大量的机会。淘系要做到前10，一般需要50~100个员工，但是抖音这边，你看李向上3个核心员工。
李向上：抖音需要的是精兵强将，不需要人山人海。
2.5、快手团长和抖音团长有啥区别？
李向上：快手团长门槛高一些，一开始就要交10w保证金，这样已经把很多个体都拦住了，抖音团长不需要保证金，门槛没那么高，更适合工作室这样的规模。
2.6、抖客什么时候开始？
老严：目前还是概念阶段，目前开通抖客的太少了，没形成生态，要等机会爆发。
3、新人入局
3.1、个人可以注册抖音团长么？
老严：个人不能注册，个体户也不行，只能公司模式，而且营业执照要满半年，注册资金50万以上。
3.2、做团长，营业执照的经营范围有要求吗？
老严：这个一般没啥要求，营业执照上只要有信息、网络等服务就行，没啥特殊要求。
3.3、公司营业执照注册资金只有10w，更改到50w以后能马上申请么？
李向上：可以啊，公司营业执照营业额50w，注册时间超过半年，就可以申请团长了。
3.4、公司注册了小店，还可以继续注册团长吗？
老严：可以的，不冲突，我自己的营业执照就同时注册了小店和团长。
3.5、淘系招商团长还能做么，新人适合么？
老严：新人不建议进淘系招商，慢慢进入存量之争，市场向头部聚拢，手握各种资源，新的团长肯定没啥空间。
3.6、团长刚开始切，建议做什么类目？
李向上：一开始绝对不要干零食，因为太卷了，很多品的服务费只有1%，甚至0.5%，最好找那种需要报白（报备白名单）的类目
3.7、什么叫报白？
李向上：抖音上有些类目不能让你直接开店的，需要先报备到白名单，报备以后才可以开始卖。
3.8、一开始要几个人干这个事？
李向上：一开始1个人干，或者夫妻档，或者和合伙人，反正一开始这个项目老板自己前期一定亲力亲为，除非你公司有特别厉害的中层可以独当一面。
3.9、团队人不多，能进到前列么？
老严：还是有希望的，你看李向上就是3个人做到全国前十。
3.10、刚开始做怎么入局
老严：最好找人手把手带你，不要自己摸索，要么找你认识熟悉的朋友带，要么报名我们课程，费用2399元，培训完还能陪跑180天，全国top10的团长老板来教你。
3.11、怎样开通招商淘客权限？
老严：如果想要自己申请，那就看下面这篇保姆级教程，我自己写的，如果不想自己申请，那就花500找我帮你代办，我微信是19662172。
4、选品
4.1、传统淘客的选品经验对抖音的选品有多大帮助？
李向上：有一部分帮助，但是不大，现在抖音选品比较骚，和淘客的选品逻辑不一样，
老严：两边的选品区别确实很大，例如抖音有些品是提前几个月开始打，淘客就没这么快，一般是应季品居多。
4.2、你们目前是先有品再找达人，还是先有达人再找品？
李向上：我们是先有达人再找品，我也建议新手团长也走这个模式，选一些蓝海的类目，通过达人对接到厂家，然后找厂家配合我们打价格战。
4.3、如果一开始没有品，怎么找达人？
李向上：如果刚开始添加达人的时候就说自己有品，而且是大品牌，先加上再说。
4.4、如何我知道你在跑什么品，是不是可以用更低的服务费撬你的单？
李向上：理论上可以，不过我们已经和商家建立了一定的关系，而且量也比较大，如果你不能帮商家跑很大的量，撬过去意义也不大
5、商家达人建联
5.1、找商家在哪里找？
老严：精选联盟呀，直接私信电话啥的，这个很容易。
5.2、如何跟商家谈更高的佣金？
李向上：你能帮商家跑出量才可以。
5.3、你们是怎么去谈商家的？
李向上：只要不是品牌商家，商家特别好谈，直接搜到电话打过去，10个可以谈成7个，还有很多谈的方式我们会在培训课再详细教的。
老严：抖音体系里面商家是不亏本的，所以当然好谈，你是帮他卖货的，相当于他的经销商。
5.4、刚开始做团长，对接大达人还是堆小达人？
李向上：我们现在对接中部或者偏头部会多一点，只有新人刚开始来的时候会让他练手，对接一些底部的小达人，但是慢慢就会让他们转为对接中头部达人。
5.5、和达人关系好有什么用？
李向上：如果你通过1个品和达人建立联系，让达人觉得你很靠谱，那达人可能另外99个品都会跟你合作，甚至其它商家给他发样品以后，他会带你的链接。
5.6、和达人关系好体现在哪些地方？
李向上：快速帮达人对接商品，达人做新品类100多个商品的时候，他没这么快能搞定，如果我们可以搞定，有时候他直播间掉链接了，我们可以马上联系上并补上链接，凌晨两三点达人找我们，我们都在线，偶尔有一些特殊合作，但是占比非常低，主要还是我们提供的服务专业。
5.7、主播达人一般怎么建立联系？
李向上：最基本的肯定是私信，或者去直播间刷礼物，或者转介绍，达人们都有自己圈子的，如果你进到一个圈子，那这个圈子全都是带货的，我们还有一些特殊的建联方式，大家可以报我们培训，会教给你们。
5.8、团长有很多品，给达人推的时候有什么好的方法？
老严：是这样的，你这个问题就不回答了，李向上的模式是先找达人再反向找品，你说的这个模式非常难赚到钱。
李向上：你这个模式有点像以前做淘客时候的社群群发模式，而我们这个模式更像返利模式。
5.9、一直给达人寄样但不出单，怎么办？
老严：如果一直验货不出单，那就不要合作了，放弃呗。
李向上：遇到这种达人，我们会直接怼，有些商品我们会收押金，洗衣机、无人机或者客单更高的，不出单就不退押金了。
5.10、中部达人的数据标准是什么？
李向上：标准是，最低最低一个月带货GMV不能低于10万。
5.11、达人不理我们怎么办？
老严：这里就要通过培训来学习很多话术和方法
李向上：这是正常现场，我们加了1000多个达人，但是真正在服务的也就二三十个，平均每个达人就能做到100w的GMV，所以习惯就好。
6、内部管理类
6.1、员工学会以后，是不是会去单干？
李向上：会，一般来说我们这种模式，商家端要把持住，但是只要员工有心也可以搞定这些东西，当然还是有不少方法可以去优化这个问题，具体我们会在培训的时候
老严：可以在流程上进行控制，核心资源掌握再自己人手上，如果你员工本来就想出来，你拦不住的，
6.2、你们团队的工资提成是怎么设置的？
李向上：2000底薪，然后阶梯提成，5000以上10%，10000以上20%，15000以上30%，20000以上40%，25000以上50%。
6.3、一般来说合格的员工要做到多少服务费
李向上：我认为要做到2w，做不到也不会清退，如果低于工资就会被清退。
7、其它类
7.1、联系达人是个人微信还是企业微信？
李向上：我们用的企业微信，对接达人以后，管理起来，或者填一些东西的时候，企业微信更方便，我们之前用过飞书，后来对比以后还是觉得企业微信更方便。
7.2、软件邀约软件怎样？
老严：我自己开发了几套，给自己的小店业务在用，一般可以搜集一些v1~v3级别的尾部达人，但是这部分达人跑单能力有限，能帮你跑几百几千，搞不大，不过能在一开始的时候给你一些心理安慰。
李向上：我们培训课会教大家如何利用好这些邀约软件来提高成功率的技巧。
7.3、你们视频出的单多，还是直播出的单多，比例怎样？
李向上：我们直播出的单多，直播:视频=7:3，不过也是动态调整的，具体也是根据达人的需求来
7.4、团长有没有什么官方考核机制？
李向上：新手团长才有，3个月内出单要超过100，否则会被清退，达到这个要求以后就不用担心了，这个标准其实非常低
7.5、你们抖音IP号是什么？
老严：我的抖音号叫【老严聊抖音电商】
李向上：我的抖音号叫【李向上电商】
8、培训答疑
8.1、你们培训项目的陪跑是怎么个陪法？
李向上：我们分3天上课，每次上完课都会给大家实战几天，等课全部上完以后，就有180天的陪跑时间，大家有问题在群里问，我会解答，后期我们还会录一些小的视频课程放在雪浪让大家看，180天以后群也不会解散，大家可以接着交流。
8.2、培训课是怎么收费的？
李向上：我们这期培训的价格是2399元，3天的课程，上完以后有180天的陪跑时间。
8.3、这期培训可以线下学么？
老严：暂时只有线上课，未来可能会搞线下课。
李向上：这一期建议大家先报名线上的2399的课，未来我们或许会开线下的更高阶的课。
8.4、李向上你为啥要做这期培训？
李向上：我们做团长已经起来了，但是为了赚更多钱，有更多积累，把盘子做大，就要找到更多可以赚钱的方式，而培训就是一个不错的赛道。
8.5、你们培训究竟怎样？
李向上：这次培训，抖音团长对新人团队投入非常低，投入有上限，产出还是不错的，没有很强资金和供应链的团队来说，是一个很好的入门抖音的项目，一年做到几十万上百万还是可以的，我们这次培训是2399，但是培训的价值不低于市面上大几千 1万多的培训。我们培训完了以后还会有180天的培训，群也不会解散，一直能接触。
老严：抖音的一个重要赛道，全国前10的公司老板带你，我觉得这是一个很不错的机会，通过这期培训进入抖音赛道，不仅能认识李向上，还能进入这个圈子，认识更多和你同属性的人，抖音的项目成功率是二八定律，最终20%的人才能成功赚到钱，就算这个项目你没赚到，未来未来你要转别的赛道也能因为这批朋友获得更多机会。
今年我会找到更多拿到结果的老板出来做项目的培训，带着大家做项目赚钱，一个项目只有等到自己做了才有更深体验，抖音这边的所有项目很容易亏钱，稍不注意就亏几万几十万，如果有人带的话，能节省更多钱，更容易上手。
